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SleepyCoffee: 俺的野路子: 就要去2nd look,要怎么才能促成卖掉?
作者:USMedEdu
发表时间:2014-11-24
更新时间:2014-11-24
浏览:572次
评论:0篇
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发信人: SleepyCoffee (咖啡色-Coffee), 信区: MedicalCareer
标 题: 俺的野路子:就要去second look,我要怎么才能促成卖掉?
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Dec 5 13:48:44 2011, 美东)


最近也真是要回报版面了,有点时间就琢磨着写点啥。自己是野路子,跟班干部好学生
绝对没法比。但是丑也要活着,自己万一整出点特色了,也就暗自安慰自己,仿佛也成
了一支抓着了耗子的好猫。请各位前辈本着百花争鸣百鸟齐放(??)的美德,且给俺
一回误导无辜群众的宝贵机会吧。

今天一个美女打来电话,说马上要去pgm做sencond look了,问问咱有啥“必杀技”没
有。她想着是时候也该从了,就想马到成功,look完了就拿下。俺这人一向热爱bso兼
好为人师啊,这个问题已经跟人聊过三四回了,这次又问到了痒处,遂详细讲了咱们自
己不厚道的几个损招儿。

先说,什么是second look?
这个玩艺似乎有好多种。我比较熟悉的一种是:面试后,双方感脚良好,郎有情妾有意
,于是乎背着其他人儿,暗通款曲,约好再次相见。有几个是屁第直接问俺“小童鞋,
你不错嘛,要不要来2nd看看?”有几个是俺表忠心表过了,话赶话的,就激情澎湃地
问“您看咱介么喜欢您这儿,能不能再来2nd看看?”无论哪个,我经历过的都是:跟pc
约一个“非面试日”,早上报到,内着“business casual”,外罩白大衣,shadow一
个team(也可以是上午跟post call team @ floor,下午看看clinic等等), 做一个大
半天的混合型ob类似。末了,临走时,屁第召见5分钟,问问“啥赶脚啊?有啥问题哈
?”这就算一天完事儿。

再说如何促成先卖。
(不敢说如何促成,只是聊一聊一个非常desperate的大忽悠是如何不择手段促成先卖
的。这个属于自毁形象,应该使用小号。咱们脸皮厚,觉得万一能帮到人,可比自己脸
皮重要,所以就豁出去了。请别指责俺们不纯洁不诚实。俺们底子差,满足温饱后再提
升道德吧。)
书归正传。

促成分两块:

1,shadow residents为第一块。
原则:
不求有功,但求无过。
能shine则shine,注意分寸。
积极套磁,为见屁第做准备。

2,见屁第,巧妙谈,促成好事。


哎呀,好像又要搞成唐僧贴,那我还是分段来吧。


1,shadow residents为第一块。原则:不求有功,但求无过。

有的屁第就明确说了,second look是让你 "make sure you get what you want" ,而不是有地方要就卖。我感觉,他们很不喜欢“有地方要,就卖”的人,人家追求的是perfect match,不能搞成RJKF,没的坏了好感觉。所以:这一天,是你要挑pgm占多半,他们挑你只占很少。

有的屁第会明确说:“跟住院医问你们想问的一切问题。放心,我不会要他们feedback的。”这个话,我信多一半。所以,我尽量问一切我想要的信息。首先,问得越多,越表现出你的兴趣,问问题可比干巴巴的表忠心更能send message.第二,我需要一些信息量,这样在下午面见屁第时才能聊出火花。

我所经历的是一般住院医不会去反馈的,除非你捅了娄子。所以啊,俺的原则是,relax, be myself,get the info I need. MAKE SURE I DO NOT mess up.


1,shadow residents为第一块。原则:能shine则shine,注意分寸。

就像上文所说,不要捅娄子是最重要的,其余的,咱们要是愿意,能shine则shine,只是要注意分寸。

-我个人shine出来的,从来不是抢答问题,接下茬。咱们知识水平一般,没那个水平。偶有撞俺枪口上的问题,顾及在座residents的面子,也不敢造次。实在憋得难受,只以“难道是布拉布拉?”这样的疑问句型哼哼出来,效果还行。

-查房的时候,咱们争取站在不碍事的地方。边儿上过人的时候,咱也要眼观六路,闪转腾挪,有点眼力价儿。

-Attending讲话,咱们嗯着啊着,该点头点头,该微笑微笑,该做惊奇状时千万别傻笑。

-口音不大灵光的同学,几句常用的捧哏的话要先练到张口即来,毫无破绽。俺水平低,常用的只有“Absolutely!”"Right!""No kidding!""Sure!""Totally.""Wow!""Really?!"啥啥的几句。

-要不卑不亢。中国人都不亢。我一般要提醒自己不要谦逊过头。有个小例子就是:5个人一起查房讨论,只有4把椅子,大家每个人都真诚地谦让之后,美国med student胜出,说他可以站着。这个时候我要强烈控制住自己从小养成的谦让精神,咬牙坐下,免得文化上跟人家格格不入。就是那句话,不卑不亢。

以上其实都挺基本的,大家都知道这些。我自己shine的就是这些,主要就是说,嘿,您看,咱们也算个靠谱的人,没啥本事,但还不太讨人厌。

见过印度小毛头,那个抢话啊,上知天文下知地理的,shine得不得了。Look还没完就被住院医当面教训:你看着就行了!这不是面试。我们很忙。


1,shadow residents为第一块。原则:积极套磁,为见屁第做准备。

这个套磁要从问姓名开始。我一般在自我介绍时告诉我名字的拼写,方便人家记住你。住院医的first name我都是要详细问拼写的,做到会拚,会读,读得准。陌生人认真询问并准确叫出你的名字,是能给人被尊重的感觉的。开场这一仗,就要打好。除了给住院医留个好印象,问姓名这一环节,作为"信息A",后面还有用处。

然后就是,在适当的时候,问问题。什么是适当的时候?肯定不是人家忙的时候。也许是你们从ED走到floor的路上,也许是attending接个电话走开了,大家都无聊的等着时候,也许是小告一段落,住院医问你“怎么样?啥感觉?有没有啥问题”的时候。

问啥问题?这个见仁见智。我一般问:
-这个pgm喜欢什么样的人哈?能不能给咱说说,当时这个pgm看重你什么啦?这是很牛的地方,很多人都想来啊,你被挑中,一定有过人之处!!!(马屁拍的要真诚,这个一般是必杀技,一般外国人抗不住)
====由此骗得"答案B".
-你这么优秀,一定超多地方想要你啊。。。当初为什么选这里呀?给咱说说咱这pgm有什么好处?
====由此骗得"答案C"
-这些好处别的地方都有啊,这里一定有特别不一样的地方!说说嘛~~~
====由此骗得"详细版答案C"

请注意,这里的ABC后面见屁第时都可能用的上,所以要认真对待。后面详细讲。


2,见屁第,巧妙谈,促成好事。

这是决胜的时候,心态要摆正,人要放轻松,高高兴兴的,敲门之前要先酝酿情绪到位。
进门,落座,兴奋之情要“溢于言表”。热情握手。

-pd:今天怎么样啊?觉得还行么?

-小咖:行啊行啊,好得很哪!太感谢您给这个2nd look机会啦!俺没来之前就知道好哇,来了之后,妈呀(此处译为“my goodness”),原来还能好成这样内~~~

-pd(心痒状):欧?怎么好啦?说来听听?
或者
-pd(淡定状):很高兴你这样说啊。

-小咖:今天真是a wonderful day!我被某某住院医他们热情接待,(用到上面信息A,人家的名字叫得越熟越好,造成错觉:俺已经跟大家打成一片咧~~)他们说了这个pgm好多好处哩!(屁第心想,我带的兵还行啊,知道给我挣脸,嗯)(小咖心想,花花轿子人抬人,惠而不费,何乐不为)

-小咖:他们回答了我一切问题,他们都对我很好(译成really nice),我很稀饭他们!!(造成相亲相爱的气氛)我觉得pgm有这样好的住院医本身就能说明问题!(那都是屁第当年自己挑的娃,夸一夸总是没错的)

-小咖:工作中,我发现玛丽约翰他们都是有这样优秀品质的人(此处套用前面答案B),我特高兴!因为我也是介个样子的银啊。。。(此处省略bso两百字)总之,我们以后一起共事那真是愉快享受!

-小咖:pgm的好处?那可真是不少,都很适合我哩!你们有布拉布拉,还能布拉布拉(此处应用答案C),别人家都没有也~~简直太喜欢啦!!! (屁第暗暗点头,这还真说到点儿上了,知音难遇啊)

-pd:很高兴你过了愉快的一天。你能喜欢我们,我很高兴。

-小咖:(打鸡血状)老大你知道吗?我来这里,并不是偶然!(忆往昔)那是在去年冬天,我因为某某人/某某事(灵机应变,编一下)知道了你们,心生向往,可惜条件不成熟,身不由己。孰知我spouse最近换工作,偏巧就要来此地,明年三月上岗啊!我高兴得申请了你们,我高兴得发现了你们邀请了面试给我!(缘分阿缘分!这不是天意么??)我们就要搬家,房子都看了几处,孩子的学校就上某某私立了(做好功课别说错了啊,屁第要是有个读书的娃还借机可以求建议)现在是万事俱备,只欠东风。。。对了,麻烦问一句哈,您这里给不给pre-match哈?

上天有好生之德,君子有成人之美。话说到这个份儿上,如果你的package已经好到能拿面试,你的人品已经好到可以有second look,温暖的午后,大家说得这么哈皮,如果你是屁第,动一动口,就得了一个看着不讨厌的手下,同时还造就了一家老小的幸福,你的心能有多狠?


2,见屁第,巧妙谈,促成好事。

“促成”是决胜的一步。生意场中,购买意向和购买合同是两回事。面试之后,感觉不错,很多朋友都卡在“意向”这一步上苦苦挣扎,等待“合同”就是现在最大的煎熬。

在我看来,这是一个量变积累到质变的过程。这是一个飞跃。除非你十分强大,否则这一步,需要你有意识的促成。

今年面试了12个地方决定停手。因为越面到后期,越容易拿offer。尤其是最后5个地方中,我拿到4个先卖。(这个属于赤果果的BSO了,应该被雷劈一下才好。)这并不说明我package胜过别人,这个只能说明我态度端正,意识到了这个“促成”的重要性。

技术上讲,每个人都应该有自己促成先卖的办法。这个需要非常个体化的调整。我和不同的家人朋友甚至前辈讨论过我自己的个案,反复多次,凑合弄出了自己的路子。我深知我这个不是正道儿。somehow今年踩了狗屎运,it worked on me.谨以这篇又臭又长又不正经的东西,为我爱的麦地留下一个不同的声音。



便于整理,copy-paste 67楼(答61楼“观海”问)如下:

发信人: SleepyCoffee (咖啡色-Coffee), 信区: MedicalCareer
标 题: Re: 俺的野路子:就要去second look,我要怎么才能促成卖掉?
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 9 10:22:44 2011, 美东)

您的问题是:对pgm很感兴趣,但是人家没有主动offer 2 look,我们要不要自己去要
呢?
我觉得,要不要2 look,这个完全要看感觉的。

一般情况下,要一下总是好的,算是表忠心的一部分。而且凭心而论,8am-2pm的面试
,赶赶落落的,自己又紧张,咱们能在面试日了解这个pgm多少?好歹是要渡过三年青
春时光的地方啊,咱们嘴上说“不敢挑”,难道心里头就不挑挑了?我支持要2 look。
(现在小孩儿领证前试婚的不少,人家也是有一定的道理的。)我自己捏,签约前,谨
慎的呀,cold feet呀,跟人家小米要求“2 look 一礼拜行不行”,把那个小米汗的,
立马对俺另眼相看。(后来她说,由此看出,1,俺看来是真心的,介个很打动人。2,
俺是对人对己都负责任的童鞋,貌似靠谱。)

所以说呢,偶尔变态一把,不走寻常路,也许歪打正着。(字幕打出:危险动作,请勿
随意模仿。)

再说说不要2 look的情况。我脚着这个一般就是几种可能:
1,pgm已经明确说明不给2 look,咱们自然不能不尊重他人意志,一意孤行(强迫人格
是大忌耶)。
2,当天印巴小弟集体发疯,个个都鸡冻地要2 look...这种情况下,咱虽然也可以要,
但是屁第已经明显被要恶心了话,俺还是决定hold住。面试时,做潇傻状,相谈甚欢,
屁第就等你问他要2 look了。。。可是女英雄你,你就不要,句句透着亲密,可就是不
开口要。(屁第要不就绷不住了,主动出言试探。要不就对你另眼相看。。。姑娘你就
成了那一天,不可多得的,小清新啊)
(当然了,人家都要,咱不要不是傻了么。。。咱们等屁第恶心劲儿过去了,咱们写
thank you email时再要不迟。。。)
3,面试时,感觉很不好。这种情况很难避免,你就算是人见人爱型,也会有看你不顺
眼的。如果今年面试多,我一般就move on,别被小概率事件折了锐气毁了心情。如果
今年面试一个手数得过来,那不好意思,咱么还真要跟她死磕。感觉不好时,我建议不
要当场要2 look,免得让人觉得咱们太没眼色。虽说想要死马当活马医,但是顶风作案
还是很糟糕的。人家要是冷淡,我们就不要太“上赶着”。反正也是没戏了,搞一点风
骨,搞一点神秘感,弄不好还有一线生机啊。
(这个情况要起死回生,难度太大,coffee不敢乱说。但是原则大概就是:先冷处理,
伺机而动。)

我这些玩艺儿都是自己瞎琢磨的,希望能给您一点参考。胡说八道之处,多包涵哈。

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