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我就在外面蹭两下, 不进去
[版面:心理学][首篇作者:bmbeast] , 2017年09月24日21:24:55 ,439次阅读,0次回复
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发信人: bmbeast(Bmbeast), 信区: Psychology
标题: 我就在外面蹭两下, 不进去
发信站: BBS未名空间站(Mon Sep 25 09:24:55 2017,GMT)

美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验:他让助手去访问一些家庭主妇,请求
被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上,她们答应了。过了半个月,实验者再次登门,
要求将一个大招牌放在庭院内,这个牌子不仅大,而且很不美观。同时,实验者也向以
前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意,而后者只有
不到17%的人同意,前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”
(我把它称之为“踏板机制”)。

心理学认为,人的每个行动都有着最初的目标,在许多场合下,由于人的动机是复杂的
,人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择,在相同情况下,那些简单容易的目标
容易让人接受。
另外,人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象,即使别人的要求有些过分
,但为了维护印象的一贯性,人们也会继续下去。这就告诉我们:如果要让别人接受一
个大的、很难的要求,最好让他先接受一个小要求,一旦他接受了这个小要求,就比较
容易接受更高的要求。所以,要学会利用“踏板机制”,学会一步一步地做铺垫,学会
循序渐进。

这个心理机制有两个大的应用:第一个是在对待他人上。在感情方面,如果要追一个心
仪的女生,千万不要急于求成,不要想着一下子就表白,一下子就在一起,一下子就做
你的女朋友。这样做的成功率几乎是0%。而是可以先从朋友做起,从熟悉的人做起,先
慢慢铺垫,增进了解。因为是从朋友做起,从社交关系中的熟悉的人做起,本身不是男
女朋友关系,你也没有什么压力,进退自如,主动权完全在你手上,反而更有利于放松
心态,自由发挥,展示你的优点。一旦你抱着男朋友的姿态去和她相处,本身心理压力
极大,而且责任也极大,做好了不算好,做不好都是你的错。心理紧张,不利于个人发
挥。自然无法展示自身魅力。很多男生可以在男生群体中间叱咤风云,谈笑风生。结果
一遇到喜欢的女生就完全懵逼,结果在女生心中印象分大减,就是这个道理。反倒是一
些破罐子破摔的男生,本身在男生群体中就混得不咋地,也不期待在女生群体中得到什
么崇拜和赞赏,反倒是有一股破罐子破摔的尽头,天不怕地不怕,自由发挥,反倒是展
示出了不少优点,一些缺点也因为自己的自信和勇敢得到了弥补,结果在女生眼中留下
了很好的印象。所以,遇到自己心仪的女生,一定要放松心态,从朋友关系做起,慢慢
熟悉,慢慢增加了解,当你挥洒自如地把自己的优点展示出来之后,也许关系的进展速
度,会远远超乎你的想象。

第二个是在对待自己上。你要知道,要让别人接受一个大的要求,最好先让别人接受一
个小的要求,循序渐进,层层加码,便可很容易实现目标。那别人是人,自己难道就不
是人了?自己当然也是人。这种方式,对待自己,同样有效。所以,当自己要实现一个
大的目标时,千万不要直接按着这个大的目标来。而是要把这个大的目标分解成无数个
小目标,分解地越小越好。目标越小,越有利于你的启动。然后先去实现一个小目标,
刚开始的目标越小越好,一定是越小越好。越小越不费力,越小越容易进入状态,越小
越容易获得完成目标的成就感。然后实现这个小目标,这样就进入了状态,进入了做事
的状态。一旦进入了做事的状态之中,你要知道,人都是不愿意改变的,都是倾向于维
持既定状态的。这时候,你就可以顺着下去,实现一个又一个的小目标,而几乎没有任
何阻力。目标在不停地被实现着,成就感在不停地获得着,势如破竹,顺畅无比,犹如
滔滔江水连绵不绝,又如黄河泛滥而一发不可收拾……

基本上就是这个样子,如果进入了“心流”的状态,那就更爽了。
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