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打破垄断输出自主品牌 校办企业"雇"跨国公司做代工
[版面:华东理工大学][首篇作者:chenchuan] , 2015年01月19日01:22:39 ,323次阅读,0次回复
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发信人: chenchuan (work!), 信区: ECUST
标  题: 打破垄断输出自主品牌 校办企业"雇"跨国公司做代工
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Jan 19 01:22:39 2015, 美东)


打破垄断输出自主品牌 校办企业"雇"跨国公司做代工

2014年12月29日10:07    来源:文汇报     手机看新闻
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对华东理工大学华昌聚合物有限公司总经理刘坐镇来说,今年是他成就感最强的一年—
—原本只是卖产品和技术的这家校办企业,终于开始“卖”品牌了!法国和马来西亚两
家著名跨国集团、上市公司经过华昌授权,将成为华昌的OEM(原厂委托制造,即代工
生产)基地,在欧洲和东南亚生产销售华昌MFE品牌的高分子复合材料。对澳大利亚、
俄罗斯客户的品牌授权许可协议,也正在洽谈之中。

一直以来,中国都被认为是海外品牌的OEM基地。在化工行业,不少高科技产品都被海
外跨国企业垄断。华昌聚合物这家小小的“校办”企业经过10多年努力,不仅打破了垄
断,还让海外企业主动提出要为品牌代工,从而成为国内这一产品技术的唯一输出企业。

刘坐镇说:“干了30多年,总算真正有了一种用知识创造财富的感觉!”

校办企业,因科研成果而长大

1998年,刘坐镇以大学青年教授的身份,开始在这家校办公司做科研成果转化、应用技
术开发和市场推广。公司最核心的产品,就是来源于华东理工大学材料学院周润培教授
课题组的科研成果环氧乙烯基酯树脂。这是高性能复合材料的重要组成部分,不仅用于
化学防腐蚀,还用于新型建材、风力发电、轨道交通、航空等领域。

背靠高校雄厚的科研力量,公司通过生产流程再造、清洁环保技术提升,并跟踪世界聚
合物科技发展前沿不断研发新产品,使“产学研用”真正紧密结合。2008年,公司进驻
世界500强云集的上海化工区,但总部及研发中心始终设在华东理工大学内。“大学里
国际学术交流频繁,驻扎在这里,能够第一时间了解国际最新动态。”刘坐镇说,“这
让我们永远都在科研的最前沿,技术研发与成果转化之间的通道更加顺畅高效。”

背靠大学,建立产学研用链条

目前,华昌生产的MFE环氧乙烯基酯树脂,已经占全国总量的30%以上。自2001年实现盈
利后,公司每年研发投入都占到销售额的5%以上,且逐年递增。

公司将研发投资直接投入学校的实验室建设,与华理共建“上海防腐蚀新材料工程技术
研究中心”“防腐蚀技术开发中心”等,包括一些国家重点实验室,华昌都倾力投资,
这使得学校的教授可以使用实验设备做科研,研究生可以经历系统训练完成高质量毕业
论文,而企业的研发需求,也能够在第一时间得到解决。

也正是因此,不论客户要求哪种特殊功能类型的树脂新材料,华昌都能通过华理的联合
课题组,快速攻关完成。

曾有一家外国客户希望研制一种耐强腐蚀的海洋建筑配套树脂材料,公司立即拿出科研
经费向华理的课题组求助。很快,这种新材料就在学校实验室诞生,各项性能指标远远
超过客户的需求。仅仅一个月,公司就拿到了高额订单,产品批量投放市场。

转移生产,专注解决技术问题

由于产品都是自主研发,从实验室到中试再到生产线一气呵成,客户再苛刻、技术标准
再高的要求几乎都能得到满足,华昌聚合物的市场占有率越来越高,供货紧张时,甚至
会出现集装箱车排着队在工厂里等货的情形。

去年,在马来西亚上市的理建公司提出,通过华昌聚合物授权,由马来西亚企业在当地
生产。双方经过几轮谈判后,一拍即合。根据协议,1吨产品中998公斤的原材料都由对
方在当地采购,而最核心的原料催化剂必须向华昌公司购买,华昌另外收取销售额5%左
右的品牌管理费。刘坐镇说:“化工产品的核心技术,其实就在那每吨产品中的2公斤
催化剂里。而通过催化剂的用量,我们既可以保证产品质量,也可以掌握对方的产量和
市场开发进度。”


此后,法国诺伊德公司也找上门来。这家欧洲老牌集团公司早在20多年前就进入中国市
场,已连续6年到华昌进行技术交流。今年1月,诺伊德公司提出在欧洲设立基地,生产
销售“MFE乙烯基酯树脂”这一上海市名牌产品。

经过半年多谈判,诺伊德公司把在意大利收购的工厂改造成生产华昌树脂的基地。“这
个基地的产能,是华昌聚合物公司在上海化工区工厂的两倍,未来将大大满足欧洲市场
并缓解上海的生产压力。”

现在,华昌聚合物公司从整个生产环节中解脱出来,“我们只专注解决技术问题,提升
产品科技含量,这样既保护了自主知识产权,又可以更快捷高效地服务于终端用户”。
刘坐镇说:“我们最大的愿望,就是未来中国能真正成为创新智造
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