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文章阅读:sina - 12
[版面: 西雅图地区] [作者:hispeed] , 2000年03月09日17:17:49
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发信人: hispeed (高速), 信区: Seattle
标  题: sina - 12
发信站: The unknown SPACE (Thu Mar  9 17:17:53 2000), 转信

审视新浪12--跨海婚姻:一见如故到一见钟情

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http://www.sina.com.cn 2000年3月9日 17:34 三联生活周刊

  主笔:方向明

  记者:李鹏 王星

  1998年9月26日,星期六,北京皇冠假日饭店。王志东一身体闲装,乘一辆红色夏
利的士赶到这里,等他之人是一个身着黑色T恤和蓝色牛仔裤的瘦高个,一位40岁
左右的美籍华人。在此之前,俩人早已彼此耳闻,但未曾谋面。王志东知道,对面
的姜丰年是台湾IT界尽人皆知的人物,他曾创办趋势科技软件公司,井任首席执行
官,趋势公司后在日本上市,市值13亿美元,姜丰年占20%股份。就在趋势公司势
如中天之际,姜丰年毅然辞去职务,与3位华人在美国硅谷创办华渊中文网站,注
册网员19万人,日访问量突破100万次。姜丰年耳闻过王志东开发中文软件的业绩
,他此行来京动机是国内探宝,寻求海外代理的产品。

  双方此次会面并未有明确目的,由于都是程序员出身的共同背景,俩人一见如故,
在默契的交流中,姜丰年得知四通利方不仅有很好的软件产品,还有访问量很大的
利方在线网站。更多的共同语言碰撞出一个共同理念:俩人都想创建全球最大的中
文网站。谈话进入高潮,就在王志东快速谋算以何种方式合作之际,姜丰年迫不及
待地脱口而出:"干脆两家合并算了! "但精明的王志东顺水推舟留下一句活话:"我们不排除任何形式的合作。"

  从一见如故到一见钟情,俩人用了不到一天时间,王志东在关键时刻有些犹豫:华
渊当时的中值为2000万美元,还有1500万美元的融资马上到手;而四通利方的估价
为1500万美元;如果两家发生购并,四通利方只能占小头。但王志东知道:要让公
司快速成长,以购并方式实现低成本扩张是一条捷径;两家合并是优势互补,华渊
的范围在北美、日本和台湾地区,而利方在线的强势在大陆和香港;更何况,尽管
四通利方进军互联网的战略已经明确,但网站定位比较模糊,如果得到华渊等于拥
有一个专业网络公司的经验和知名度。合并的利弊明摆着,关键在于如何购并,谁
为主。

  姜丰年显得急不可耐,他退掉预订的返美机票,跑到四通利方亲自看一看,见到了
技术总监严援朝和财务总监马克,还有近200名受过大学教育的员工。姜丰年合并
的决心更坚定:华渊要进入中国内地不仅困难重重,而且至少需要一年半的时间,
华渊根本没有这个时间;此外,华渊在技术方面的担忧是其根本的压力;四通利方
在这两方面正好是强项。

  合并需求使双方谈判异常坦诚,开门见山地直奔主题,毫不掩饰底牌,俩人都为共
同梦想可能一夜成真而激动:只需一次合并,全球最大的中文网站脱胎而出,姜丰
年转道香港,拜会四通利方大股东的华登集团副总裁茅道林,茅道林愿意努力促成。

  姜丰年作为IT界资深人士,他很了解王志东此时心态,年轻人渴望出人头地,独打
天下,不愿意"被吃掉",鉴于两家公司实力不对称,成为合并首要障碍,姜丰年
毅然决定,放弃随时可以进账的1500万美元的融资。对此,投资方非常不理解这笔
资金是华渊渴望已久的,而且费尽半年周折。姜丰年说:"以前和你们谈的是华渊
的故事,而未来是与四通利方合并的故事。故事变了,钱不能要了。"

  王志东接到电子邮件后热血沸腾:"人家在竞争对手面前亮尽家底,又断自己后路
,这种诚心也逼得我没了退路,我一定谈出一个双赢局面,否则对不起他。"

  王志东立刻决定飞往美国,临走对手下人说:"协议不签,我就不回来。"




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