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文章阅读:谈判薪水的一些经验
[同主题阅读] [版面: 统计] [作者:chaoz] , 2013年09月28日00:06:46
chaoz
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发信人: chaoz (面朝大海,吃碗凉皮), 信区: Statistics
标  题: 谈判薪水的一些经验
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Sep 28 00:06:46 2013, 美东)

最近骑驴找马,面经一般般,但是要钱颇有一些心得。据说同样的职位印度人平均比中
国人高20%,这20%就是人家要来的。因此把经验和大家分享分享,赚几个包子。

如果你不讨价还价,HM搞不好认为你不qualify,又或者会很快跳槽。:P

首先大原则是要遵守游戏规矩。讨价还价是正常的,答应又反悔是最不好的,还不如先
去工作半年再说。有些国人拿到offer不敢讲价,生怕触怒对方,然后有了更好的offer
又想反悔之前的诺言,这最要不得,根本是吃了亏还要挨骂。

然后要知己知彼,求职者自己是一边,另一边是HR,HM,有时候还有第三方的猎头。猎
头的commission机制最近似乎有些改变,不再有动力帮我们讨要更高的薪水,而是更加
愿意低价成交,速度第一。有一点一定要注意,如果通过猎头找工作,一定不要跳过猎
头,否则公司也会认为你不懂规矩。HR会从HM那里要个薪水范围,然后尽量以最低的价
钱,最快的速度雇HM要的人。至于这个人是否合格,不是HR考虑的事情。所以无论如何
,多要个20%左右是可以的。如果自己感觉面试结果很好,可以要更多。这时HR就会去
询问HM,而对于HM来说,钱反正不是自己出,找到能干活的人最重要。所以大家尽管要。

如果一开始对方问你现在的薪水或者期待的薪水,就说市场平均,然后反问,这个职位
的薪水范围。尽量避免这个问题,实在不行,给个范围,不要给确定的数字。对了,玻
璃门上的薪水似乎都是偏低的,所以只能当成下限。


薪水谈判最好能有多个offer,这样可以leverage,但是这样做也是有技巧的。最重要
的仍然是一旦答应,就必须去。注意如果你说个数,然后人家match了,这样也默认你
应该去了。所以要说:我从另一家拿到了多少多少,而且这是negotiable的。这样就仍
然有余地。

谈判最好不要超过两轮,避免给人贪婪无信的印象。这里的关键就是拖,跟对方说,我
现在还在等待更多的信息,无法决定。如果对方威胁要收回offer,而你觉得后面的
offer更好,那也就表示理解好了。他们多半不会真的收回的,就算收回了,这公司可
能并不是很器重你,那不去也好。

如果你说了个数,人家答应了,但是你又反悔了,也还是有办法的。我自己这里就犯了
个错误,把A家offer的数字告诉B家了,其实告诉存在这个offer就好了。

然后B家比A家多出1万,这时他们就认为我会去了。但是我告诉他们,这个数字还是太
低,他们有些生气了。

这时我就告诉他们,我说的A家的数字没有包括20%的bonus,所以如果他们beat这个还
不够。如果他们出xxx这么多,我就happily accept。

这样base就定下来了,一般情况下,接着谈bonus,PTO,绿卡,等等。随着对方答应你
的更多,他们就更希望你去了,呵呵。


附上文学城上看到的一些心得:

http://bbs.wenxuecity.com/job-salary/405435.html

http://bbs.wenxuecity.com/job-salary/435650.html

--


※ 修改:·chaoz 於 Sep 28 00:08:17 2013 修改本文·[FROM: 68.]
※ 来源:·WWW 未名空间站 海外: mitbbs.com 中国: mitbbs.cn·[FROM: 68.]

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