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文章阅读:sina - 13
[版面: 西雅图地区] [作者:hispeed] , 2000年03月09日17:20:05
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发信人: hispeed (高速), 信区: Seattle
标  题: sina - 13
发信站: The unknown SPACE (Thu Mar  9 17:20:08 2000), 转信

审视新浪13--新浪诞生:姜丰年让步是一种韬略

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http://www.sina.com.cn 2000年3月9日 17:39 三联生活周刊

  主笔:方向明

  记者:李鹏 王星

  美国谈判,姜丰年再度让步巨大。王志东在顷刻之间,将一年前估值1500万美元的
四通利方现估值3000万美元,但姜丰年接受了,四通利方几年来的业绩起到决定性
作用,尤其是1998年上半年的250%增长速度,以及RICH
WIN中文平台的80%市场占有率。经过9天谈判,几十道购并程序一气呵成。10月27
日,双方签约,华渊以1股换利方0.38股形式,同意被四通利方购并。合并之后的
新公司姜丰年出任董事局主席兼执行官(CEO),王志东出任总裁,技术总监和财务
总监均由四通利方原班人马担纲。

  在协议签完之后,姜丰年问王志东:"合并后的网站叫什么名字?"此时,姜丰年
笄人已经根据华渊的英文名称"SINA"职名"赛诺王",并且印刷品即将付印。王
志东当时没有回答,想了一夜,第二天告诉姜丰年一个响亮名称"新浪"
。新浪网由此降生人世。

  在这场看似不对称的合并中,媒介过于关注姜丰年的胸怀,而忽略他的企业家韬略
。姜丰年内心隐衷绝不轻易外露:"在网络经济中,市场对第一名和第二名的回报
相差很大,比如雅虎与排在第二位的Excited的市值相差8倍,所以只有争第一,华
渊想建全球最大的华人网站,在海外做得很成功却没有中国大陆市场,这等于其它
竞争对手在同一起跑线上,进行同步竞争,华渊只有跑得更快,冲刺到前头,但我
快撑不下去了,而又必须撑下去,因为华渊的大部分投资是许多朋友押宝于我的。
华渊与利方合并,至少时间提前一年半,一蹴而就,达到目标,抢到第一后面就顺
了。"

  从9月26日到10月27日,从一见钟情到一定终身,一桩门当户对的跨海婚姻仅用一
月零一天。在新闻发布会上,媒体备感突然,王志东解释:"转眼之间,难以想象
的事情发生了,谁也没有预料这么快,机会不能等。"

  王志东说:"我与姜丰年一见如故并迅速默契,对于合并起到重要作用,这源于我
俩共同的背景和阅历。进而,我们彼此产生一种深刻的信任,他以前的成功给我很
大信心,利方的快速成长也给他很强信心,我俩见面没几天,就各自亮出家底,合
并中也没请中介评估各自资产,充分相信对方提供的数据,彼此信任,化解许多棘
手问题,而信任感又来自双方的成功经历。还有,共同的理念也是关键的,否则不
可能一起演绎出全球最大华人网站的创意故事,没有这一共同理念,就不可能说服
各自的员工和股东。"



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※ 来源:.The unknown SPACE bbs.mit.edu.[FROM: 128.95.141.167]

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