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文章阅读:sina - 11
[版面: 西雅图地区] [作者:hispeed] , 2000年03月09日17:15:52
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发信人: hispeed (高速), 信区: Seattle
标  题: sina - 11
发信站: The unknown SPACE (Thu Mar  9 17:16:02 2000), 转信

审视新浪11--观念差异:两年零两月蜕了一层皮

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http://www.sina.com.cn 2000年3月9日 17:33 三联生活周刊

  主笔:方向明

  记者:李鹏 王星

  1997年10月,王志东长出一口气,在华登集团牵头下,美国3家风险投资公司对四
通利方投资650万美元,加上原来的四通利方被估值850万美元,其市值达到1500万
美元,是初创时期的23倍。在引进风险投资的过程中,四通利方一石四鸟:1.公司
长远发展战略确定;2.体制进行国际化改造;3.新伙伴为国际知名公司,其国际信
誉与业务伙伴带来附加值;4.架通国际资本市场通道,资金补给将源源不断。

  完成融资,华登集团副总裁茅道林评价:"融资过程中很多障碍来投资方与被投资
方的观念差异,双方必须面对现实,调整各自期望值使之统一。一般情况,任何公
司都会适应投资方要求进行结构性调整,这需要一个消化期,中国公司比硅谷公司
的消化期要长许多,因为这种框架建立在西方法律基础上,硅谷公司对此很熟悉。
有幸的是,王志东学得也很快,我们与四通利方的磨合期比较短。"

  但王志东有另一番感慨:"两年零两月,我蜕了一层皮,但通过实践,我相当于读
完MBA,公司其他领导者也完全变了一个人,思维方式冲破很多过去局限,收获巨
大也艰辛巨大。"

  王志东曾口出豪言:"给我投资,我就会成为巨人,越有钱就越能赚钱。"但650
万美元一到位怎么花掉呢?相当于5400万人民币的投资解决了四通利方的生存问题
,王志东的思考已不在融资层面,他发现四通利方在发展战略,管理架构及产品定
位上,依然有许多自身难以逾越的障碍。更让他苦恼的是,怎样在美国硅谷公司模
式与中国软件公司现实之间找到一个结合点。

  华登副总裁茅道林中肯指出:"四通利方在人才结构上尚有缺陷,尤其在产品开发
和行销上缺少高级人才,如果打分的话,四通利方可以及格,但绝不是优等,大概
75分。"

  王志东同样意识到四通利方的许多缺陷,而且危机感更深。他试图与硅谷公司联盟
方式,迅速解决自身缺陷,因此在不到半年时间,他连续3次去美国,通过茅道林
见了20多家公司。当茅道林问还需要什么合作伙伴,王志东提出:"软件公司、硬
件公司、网络公司,中国人开的公司和美国人办的公司,每类多介绍一些。"因此
,他每次访美的会见日程都安排得满满的。1998年8月,王志东在美国拜访了华人
开办的华渊中文网站,发现它与利方在线网站很相似,他开始琢磨这个竞争对手。

  王志东心知肚明:"风险投资对中国新创企业是一剂补药,但吃补药需量力而行,
补不好会七窍流血的。"
















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※ 来源:.The unknown SPACE bbs.mit.edu.[FROM: 128.95.141.167]

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