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文章阅读:sina - 10
[版面: 西雅图地区] [作者:hispeed] , 2000年03月09日17:14:13
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发信人: hispeed (高速), 信区: Seattle
标  题: sina - 10
发信站: The unknown SPACE (Thu Mar  9 17:14:16 2000), 转信

审视新浪10--美国观念:智慧的中国人不会资本运作

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http://www.sina.com.cn 2000年3月9日 17:32 三联生活周刊

  主笔:方向明

  记者:李鹏 王星

  在美国游说投资人的过程中,王志东没想到,观念差异让他磨破嘴皮费尽口舌。他
由此得出两点深刻感受:"中国人都明白,不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里,而
西方投资者的圣经是,把所有鸡蛋放在一个篮子里,然后聚精会神盯着这个篮子。
我提供许多项目,他们只会投资他们理解的那一个,其他项目哪怕你说得天花乱坠
也不干,而且不允许把投资挪到其他项目上,他们只感兴趣专业化的公司。

  不喜欢多元化。另外一点,外国人对中国有许多误解,你必须不厌其烦解释中国的
投资环境,解除他们顾虑和担心。要想达成协议,必须准备一半时间做亲善大使,
另一半时间才是谈条件。"

  到1997年4月,王志东收到几家投资公司回音,他选中3家-
美国华登投资集团、美洲银行罗世公司、艾芬豪国际集团。几番拆腾,王志东学聪
明了,他索性聘请身为投资顾问的罗伯逊-
斯蒂文斯公司的谈判代表马克先生,上任四通利方公司的财务总监(CFO),四通利
方因此成为第一家聘请美国人执掌财务的中关村公司。王志东一举两得,既便于利
方的财务运作与国际接轨,又给外国投资方安定和踏实的感觉。

  中文讲得结结巴巴的马克与中国公司财务总监的工作方式不同,他的财务运作远远
超出传统的会计结算,财务报表和发票处理只是工作的一小部分,他最大精力放在
管理财务上,把各种有意义的数据反映到各部门以指导他们工作,还通过分析各种
数字,为不同部门员工选择一个合理报酬模式。

  作为四通利方投资者之一的美国华登集团副总裁茅道林这样评价:"四通利方的财
务运作相比其他方面更具国际水准,远远超出会计范畴,达到财务运作和金融运作
层次,已经成为一种战略工具,他们关注的重点不再是过去和现在的财务状况,转
向公司将来的财务规划,按照公司的战略方向确定融资和投资计划。"

  法律文件整整折腾4个月。按照华登集团副总裁茅道林的说法:"我们的决策过程
其实很简单,项目负责人决定之后。

  再经投资委员会决定。我们希望这个过程越简单越好,但对中国企业只能繁琐,严
格得近乎苛刻,因为美国人的习惯观念是,中国人有智慧,但不会资本运作,不规
范的地方大多。"

  技术总监严援朝对此感受颇深:"他们需要一套完善的计划,其中要有一个前景看
好的项目,一个足以打动投资者的商务计划,一个符合他们规范的公司框架。

  我们花了很多时间弄明白他们想要什么,遵循他们规则进行操作,好不容易才赢得
与他们合作谈判的资格,然后他们要考核你的执行能力,一条一条审查公司的发展
战略,一句一句他核对你的收人情况,就跟上刑一样,特别痛苦。"

  美国华登集团副总裁茅道林说:"我们对四通利方的投资方向确定为中文互联网技
术,而不单纯中文软件,王志东对我们建议的反应相当迅速,很快就推出相应产品
。我们印象深刻的是,王志东敏锐的战略眼光和迅速的执行能力,所以不仅对四通
利方的信心大增,而且将这家公司估值为850万美元,远远超出他们意料。"




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※ 来源:.The unknown SPACE bbs.mit.edu.[FROM: 128.95.141.167]

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